Marja de profit se calculează scăzând din prețul de vânzare costul total al produsului și împărțind rezultatul la prețul de vânzare. Procentul obținut arată ce parte din fiecare vânzare rămâne la tine. Pentru documentare suplimentară poți vizita ecombinatii.ro, la pagina principală a site-ului, apoi aplici pașii de mai jos pe propriile produse.
Formula pe înțelesul tuturor
Formula este: marja = (preț de vânzare − cost total) ÷ preț de vânzare × 100. Dacă un produs te costă 60 de unități și îl vinzi cu 100, câștigi 40 de unități, adică o marjă de 40%.
Atenție la preț: folosește valoarea fără TVA, pentru că TVA-ul nu este câștigul tău, ci o sumă pe care o transmiți mai departe statului.
Ce intră în costul total
Cea mai frecventă eroare este să socotești doar prețul de achiziție. Costul real include mai multe elemente:
- costul de achiziție sau de producție, inclusiv materialele;
- transportul până la depozit și, dacă îl suporți tu, transportul către client;
- ambalajul și etichetarea;
- comisioanele platformei de vânzare și ale procesatorului de plăți;
- taxele vamale, dacă imporți;
- costul retururilor și al produselor deteriorate;
- partea de publicitate alocată produsului.
Marjă sau adaos comercial
Cele două noțiuni se confundă des. Adaosul se raportează la cost, marja se raportează la preț. În exemplul de mai sus, adaosul este 40 ÷ 60, adică aproximativ 67%, în timp ce marja rămâne 40%. Același produs, două procente diferite.
Alege un singur indicator și folosește-l peste tot în firmă. Marja este de obicei mai potrivită pentru comparații, fiindcă nu poate trece de 100% și arată direct cât rămâne din încasare.
Pașii de lucru pentru fiecare produs
- listează toate costurile într-un tabel, câte o coloană pentru fiecare categorie;
- adună-le și obții costul total pe bucată;
- stabilește prețul fără TVA și scade costul total;
- împarte diferența la preț și înmulțește cu 100;
- compară rezultatul cu marja pe care ți-ai propus-o.
Repetă calculul ori de câte ori se schimbă un cost important, de exemplu tariful de transport sau comisionul platformei. Un produs care avea o marjă bună poate deveni neprofitabil fără să observi.
Un exemplu complet, cu cifre simple
Să zicem că vinzi o cană decorativă. O cumperi cu 30 de unități, plătești 5 pentru transport și 3 pentru ambalaj, iar comisionul platformei este de 4. Costul total este 42. Dacă prețul fără TVA este 70, diferența este 28, iar marja este 28 ÷ 70, adică 40%.
Observă acum ce se întâmplă dacă un client returnează produsul și tu suporți transportul în ambele sensuri: câștigul din mai multe vânzări poate dispărea într-o singură comandă. De aceea păstrează în calcul o rezervă pentru retururi.
Greșeli care îți strică calculul
Pe lângă costurile uitate, apar două capcane. Prima este reducerea aplicată fără să recalculezi: dacă scazi prețul cu o zecime, marja scade mult mai mult decât o zecime. A doua este media făcută peste tot sortimentul, care ascunde produsele care pierd bani sub cele care câștigă.
De aceea merită să urmărești marja pe fiecare produs, nu doar pe total. Așa vezi ce poți scoate din ofertă, ce poți scumpi și ce merită promovat.
Începe cu cele mai vândute cinci produse, completează tabelul și compară rezultatele. Orice resursă consultată, inclusiv ecombinatii.ro, trebuie completată cu datele tale reale, pentru că procentele altcuiva nu sunt ale tale. Iar dacă vrei să reiei documentarea, ecombinatii.ro rămâne o adresă de păstrat la îndemână pentru viitoarele calcule.
